【創(chuàng)業(yè)故事】靖江小伙子自創(chuàng)女裝品牌， 瞄準(zhǔn)石墨烯新材料服飾

陳亮介紹智能服飾

1981年出生的靖江小伙子陳亮身上有股敢想敢闖的拼勁。正是這股勁，讓他在傳統(tǒng)企業(yè)做到高管時(shí)，毅然辭職自主創(chuàng)業(yè)。自創(chuàng)女裝品牌“伊沙米拉”，淘得第一桶金后，他將成熟的公司丟給愛人繼續(xù)管理，自己只身出來二次創(chuàng)業(yè)，于去年成立靖江墨烯服飾科技有限公司，瞄準(zhǔn)石墨烯行業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)科技藍(lán)海，僅7個(gè)多月，公司產(chǎn)品銷售額就達(dá)到700多萬元。

陳亮和愛人劉旭云的創(chuàng)業(yè)故事始于2005年，那一年，劉旭云辭去了原本的會(huì)計(jì)工作，陳亮也拜別企業(yè)高管職位，小夫妻倆攜手租了個(gè)小門面投身服飾行業(yè)。“不愿意每天重復(fù)一成不變的生活，渴望改變，渴望突破。”陳亮解釋，選擇服飾行業(yè)是因?yàn)閻廴说脑O(shè)計(jì)愛好。

“我們都不是服裝專業(yè)出身，要弄清市場(chǎng)流行什么、顧客喜歡什么就只能自己考察。”陳亮回憶，那時(shí)候每天到各地服飾市場(chǎng)“掃街”，一個(gè)個(gè)門店逛過，不停地咨詢、記錄。“任何一間能成活的店鋪，都有它獨(dú)特的經(jīng)營竅門，倘若能把他們的竅門收為己用，我們就能少走彎路、事半功倍。”

2008年，淘寶、天貓等電商平臺(tái)興起時(shí)，陳亮注冊(cè)成為天貓商城第一批商戶。“網(wǎng)上賣服裝的商家進(jìn)貨渠道差不多，要想出彩就得做不一樣的。”陳亮想著，女孩子都喜歡有質(zhì)感、不會(huì)撞衫的品牌服飾，倘若能通過自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)出性價(jià)比高的品質(zhì)服裝，一定能搶占市場(chǎng)。

說做就做。陳亮讓愛人去蘇州服裝設(shè)計(jì)學(xué)院進(jìn)修了一年，回來后夫妻倆自創(chuàng)了女裝品牌“伊沙米拉”。“我愛人設(shè)計(jì)，請(qǐng)服裝公司加工生產(chǎn)。”陳亮介紹，為了打開銷路，除了在自家網(wǎng)店里銷售，他還精心挑選出多位經(jīng)營相對(duì)成熟的淘寶賣家，逐個(gè)聯(lián)系推銷。

“伊沙米拉”的第一件衣服單月銷售額就達(dá)到20多萬元，相當(dāng)于以前一年的銷售額。那時(shí)，陳亮知道自己成功了。

2014年，陳亮到重慶出差，無意中接觸到被譽(yù)為“新材料之王”的石墨烯。它的厚度是頭發(fā)絲的二十萬分之一，電子遷移率是硅的100倍，熱導(dǎo)率是銅的10倍，強(qiáng)度比鉆石還堅(jiān)硬……“這些信息使我異常興奮，感覺有好大的引力吸引我去探究。”陳亮介紹，出差回來后，他就開始仔細(xì)研究石墨烯。

陳亮查到，石墨烯材料是英國曼徹斯特大學(xué)的兩位科學(xué)家最先發(fā)現(xiàn)的，香港理工大學(xué)跟曼徹斯特大學(xué)有合作，他就跑到香港，找到了該校的博士、留英學(xué)者辛斌杰。“在辛博士那我了解到更多石墨烯的功能，可以做衣服、工業(yè)品、裝飾品。”陳亮說，因?yàn)樽龇椏?0年了，他深知傳統(tǒng)服飾競(jìng)爭激烈，如果能在新材料、高端服飾這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域取得突破，就能成功轉(zhuǎn)型。

在“伊沙米拉”品牌形勢(shì)大好時(shí)，陳亮作出了“二次創(chuàng)業(yè)”的大膽決定。“我花小半年的時(shí)間做了一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，既有公司發(fā)展方向、前景、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估及退出方式，也介紹了已有的客戶基礎(chǔ)等優(yōu)勢(shì)。”陳亮介紹，計(jì)劃書只是引子，最重要的是，他大膽采取了以股權(quán)換技術(shù)的方式，無償贈(zèng)送35%的公司股權(quán)，最終贏得辛斌杰的加盟。

去年8月18日，陳亮重新啟航，在靖江市城南園區(qū)電商創(chuàng)業(yè)園注冊(cè)成立靖江墨烯服飾科技有限公司。

吸濕排汗、抗菌抑菌、抗劃傷……當(dāng)這一系列的“智能多功能”特性都集中在外表看似普通的外套、內(nèi)衣上時(shí)，這些與我們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的產(chǎn)品立即變得神奇起來。

去年9月底，墨烯服飾的第一個(gè)系列商品——“知冷暖”智能服飾誕生，陳亮又注冊(cè)了“墨烯時(shí)代”品牌。“公司首款推出的是‘知冷暖’商務(wù)夾克，具有2秒瞬時(shí)升溫、輕便保暖、遠(yuǎn)紅外理療等功能。”陳亮介紹，為了迎合市場(chǎng)，“墨烯時(shí)代”并沒有在天貓店鋪出售，而是進(jìn)駐微商城，利用新媒體模式推廣。

僅半年多時(shí)間，公司已經(jīng)在全國13個(gè)城市找了區(qū)域代理和微商代理，線上線下實(shí)現(xiàn)銷售700多萬元。

陳亮深知市場(chǎng)規(guī)律，一件新品問世到大眾接受，再不斷有高仿，直至泛濫成災(zāi)而衰落，這個(gè)過程非常短暫。所以，他一直在研發(fā)新品，目前第二個(gè)“共呼吸”系列產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)成功，預(yù)計(jì)本月中旬正式亮相，接受市場(chǎng)檢閱。“穿上這個(gè)系列產(chǎn)品，人體產(chǎn)生汗水后，衣服會(huì)將汗水吸收并滲透到表面，能讓皮膚與服裝之間始終保持清爽，簡單地說，這就是一件‘會(huì)呼吸’的衣服。”陳亮信心滿滿地說，目前正在積極尋找全國各地的代理，預(yù)估到8月底，“共呼吸”系列能完成2500萬元銷售。

來源：泰州日?qǐng)?bào)

編輯：岑丹

責(zé)編：戚翔