【創(chuàng)業(yè)故事】18元販魚(yú)起家，現(xiàn)成養(yǎng)殖大王被央視關(guān)注，他咋做到的？

姜堰沈高鎮(zhèn)華楊村46歲的吳根林，30年前用僅有的18元錢(qián)販魚(yú)，做起水產(chǎn)生意，后又創(chuàng)辦生態(tài)農(nóng)莊，成為遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)殖大王。日前，吳根林將溱湖八鮮店開(kāi)到青海，其創(chuàng)業(yè)故事上了央視《致富經(jīng)》欄目。

買(mǎi)條大黑魚(yú)發(fā)現(xiàn)水產(chǎn)商機(jī)

吳根林小時(shí)候家庭貧困，上完小學(xué)就放棄了學(xué)業(yè)。他學(xué)過(guò)木工、電焊工，蹬過(guò)三輪車(chē)。30年前一天下午，他看到一位老漁民擺攤賣(mài)黑魚(yú)。老漁民說(shuō)，黑魚(yú)便宜賣(mài)掉，他急著要回家為母親看病。吳根林同情老漁民，掏出僅有的18元錢(qián)買(mǎi)下這條魚(yú)。吳根林舍不得吃魚(yú)，第二天一早，他把魚(yú)拿到菜市場(chǎng)賣(mài)，沒(méi)想到竟賺了4塊錢(qián)。

吳根林從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，他開(kāi)始販賣(mài)水產(chǎn)，10年下來(lái)積累了10多萬(wàn)元資本。吳根林在姜堰北園市場(chǎng)買(mǎi)下門(mén)面房專門(mén)經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)，最多一年賺近百萬(wàn)元。

2009年，吳根林決定自己干養(yǎng)殖。他在溱湖邊租了十多畝水面，混養(yǎng)螃蟹、甲魚(yú)、鱖魚(yú)、蝦。誰(shuí)料，一年辛苦下來(lái)，不僅沒(méi)賺錢(qián)，還虧了20多萬(wàn)元。吳根林說(shuō)，那年，他站在湖塘邊，算著虧損賬，眼淚忍不住流了下來(lái)。做燒窯工的父親跑過(guò)來(lái)找到他，說(shuō)：“人生創(chuàng)業(yè)，如同我們燒窯，不經(jīng)過(guò)水澆火烤，怎能成為一塊合格的磚頭？”

父親的話給了吳根林勇氣，他認(rèn)真總結(jié)虧損原因：一是水面偏小，養(yǎng)殖密度高，造成部分蟹魚(yú)死亡；二是購(gòu)買(mǎi)的蟹苗魚(yú)龍混雜，品質(zhì)不優(yōu)；三是缺少跟蹤服務(wù)的專家團(tuán)隊(duì)。

2010年，吳根林拿出300多萬(wàn)元積蓄，還借了幾百萬(wàn)元，租下450畝水面，擴(kuò)大水產(chǎn)養(yǎng)殖規(guī)模，創(chuàng)建姜堰阿林水產(chǎn)生態(tài)園。他還到北京、南京等地的農(nóng)科院，聘請(qǐng)水產(chǎn)養(yǎng)殖專家，成立阿林水產(chǎn)專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

2011年，吳根林水產(chǎn)養(yǎng)殖大面積豐收，僅螃蟹每天就捕撈四五百斤。當(dāng)年10月，泰州舉辦首屆湖蟹大會(huì)，阿林水產(chǎn)生態(tài)園提供的螃蟹重達(dá)510克，從十多家參賽單位中脫穎而出，榮獲“蟹王”稱號(hào)。

螃蟹連年豐收，吳根林仍不滿足。他繼續(xù)挖潛，摸索出每畝水面放養(yǎng)600到800只蟹苗成活率最高的經(jīng)驗(yàn)。

“養(yǎng)殖大王”贏得央視關(guān)注

2013年，吳根林走出姜堰，到泰州、無(wú)錫等城市開(kāi)設(shè)阿林水產(chǎn)連鎖店，當(dāng)年凈賺100多萬(wàn)元，成了遠(yuǎn)近聞名的水產(chǎn)“養(yǎng)殖大王”。

吳根林還以阿林水產(chǎn)生態(tài)園為核心，建成姜堰阿林生態(tài)農(nóng)莊，不僅養(yǎng)殖水產(chǎn)，還飼養(yǎng)了灰天鵝、火雞等十多種珍禽，供游客食用或觀賞。這兩年，阿林生態(tài)農(nóng)莊游客絡(luò)繹不絕，餐廳、客房天天爆滿，水產(chǎn)品供不應(yīng)求。

阿林生態(tài)農(nóng)莊生意火爆，吳根林的名氣也越來(lái)越大。去年9月，央視《致富經(jīng)》欄目記者專程來(lái)姜堰采訪吳根林的創(chuàng)業(yè)故事。

“我到《致富經(jīng)》欄目工作好幾年了，前后拍攝了上百個(gè)全國(guó)創(chuàng)業(yè)致富典型，吳根林的創(chuàng)業(yè)故事最能打動(dòng)我。”央視記者程詩(shī)雄說(shuō)，凌晨時(shí)分，吳根林到湖塘邊捕蟹，幾次掉入水深處，嗆了幾口水。中午，他就在店里吃快餐，下午又忙著到湖塘邊打撈水草，根本不像個(gè)老板。

去年10月28日，央視《致富經(jīng)》欄目播出了吳根林的創(chuàng)業(yè)故事，節(jié)目歷時(shí)半個(gè)小時(shí)。

“溱湖八鮮”店開(kāi)到青海

央視報(bào)道后，吳根林成了名人，全國(guó)各地不少客戶致電吳根林，希望能吃到阿林農(nóng)莊的生態(tài)水產(chǎn)品。吳根林開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，借助快遞，將螃蟹、甲魚(yú)等水產(chǎn)品發(fā)到浙江、陜西、廣東等省，滿足了部分客戶的需求。

去年底，青海省一位退休干部致信吳根林，希望能在青海吃上“溱湖八鮮”。今年初，吳根林到青海實(shí)地調(diào)研市場(chǎng)，決定在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)“溱湖八鮮”餐飲店。他多方籌資600多萬(wàn)元，租下當(dāng)?shù)匾淮?700多平方米的大樓，他還帶來(lái)“溱湖八鮮”烹飪團(tuán)隊(duì)。

今年4月，“溱湖八鮮”青海店正式開(kāi)張。開(kāi)業(yè)兩個(gè)多月來(lái)，每天平均收入2萬(wàn)多元，連周邊四川、新疆的客人也慕名而來(lái)。吳根林開(kāi)心地說(shuō)，待螃蟹上市，收入還會(huì)翻番。為顧客提供“溱湖八鮮”美食的同時(shí)，吳根林還竭力推介泰州文化，并引導(dǎo)客人到泰州旅游觀光。

吳根林表示，下一步，他還會(huì)到其他省市開(kāi)設(shè)“溱湖八鮮”店，方便當(dāng)?shù)厥晨停由臁皬乃娴讲妥馈钡纳鷳B(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，做大做強(qiáng)自己產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，讓每家門(mén)店成為宣傳泰州的窗口。

吳根林的創(chuàng)業(yè)心得

1、商機(jī)隨處都有，關(guān)鍵要留心。

2、創(chuàng)業(yè)不會(huì)一帆風(fēng)順，失敗在所難免，要及時(shí)總結(jié)失敗的教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

3 、客戶的需求就是市場(chǎng)，重視搜集客戶的信息，再結(jié)合實(shí)際情況加以分析研究，就能開(kāi)辟出新天地。