【創(chuàng)業(yè)故事】興化小伙放棄高薪回鄉(xiāng)賣螃蟹，去年賣了16億，今年將達(dá)30億

放棄每年30萬(wàn)元的高薪，興化35歲的趙兆勇回到家鄉(xiāng)賣螃蟹。他通過(guò)網(wǎng)上銷售的模式創(chuàng)下不俗戰(zhàn)績(jī)，銷售額從第一年的2000萬(wàn)元一路飆升到去年的16億元。今年，他的銷售目標(biāo)是30個(gè)億。

趙兆勇是興化市下圩鎮(zhèn)洋港村人，2004年，他揣著幾百塊錢，只身投靠同學(xué)來(lái)到寧波，沒(méi)有本錢的他選擇先找工作糊口。

“我學(xué)的是機(jī)械制造，可陰差陽(yáng)錯(cuò)卻應(yīng)聘到了一家制作月餅的食品公司做銷售經(jīng)理。”趙兆勇說(shuō)，說(shuō)好聽是經(jīng)理，其實(shí)就是業(yè)務(wù)員。不過(guò)工資還可以，一個(gè)月不到2000元，加上獎(jiǎng)金，一年下來(lái)也有4萬(wàn)元。

剛開始到廠里，趙兆勇是跟在老板后面做些雜務(wù)，老板看他很機(jī)靈，在他進(jìn)廠的第二年，就給了他一個(gè)片區(qū)，讓他去開發(fā)自己的市場(chǎng)了。

“我還記得第一筆談成的訂單就有300多萬(wàn)元。”趙兆勇說(shuō)，雖然過(guò)程有些波折，但收獲滿滿，也增加了他的信心。通過(guò)5年的努力，公司的銷售額從500萬(wàn)提升到1個(gè)多億，趙兆勇個(gè)人的業(yè)務(wù)量就有2000多萬(wàn)元，他也憑借出色的表現(xiàn)成為營(yíng)銷中心總監(jiān)，年薪30多萬(wàn)元，他也在當(dāng)?shù)爻闪思摇?/p>

放棄高薪回鄉(xiāng)賣螃蟹

雖然趙兆勇在食品廠干得風(fēng)生水起，可創(chuàng)業(yè)的種子一直埋藏在他的心里，他決定辭職回家賣螃蟹。

家里原先有蟹塘，他又開了三四百畝，加上合作伙伴的，一共有1000多畝。

第一年，他在合肥和北京開設(shè)了兩家專賣店，獲得了盈利80萬(wàn)元的開局。隨后在杭州、南京、濟(jì)南、紹興、上海等城市相繼開設(shè)了10家專賣店。專賣店統(tǒng)一“金秋蟹舞”標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一店面形象，設(shè)有產(chǎn)品展示廳、銷售廳等。

開設(shè)專賣店，不是“守株待兔”。趙兆勇有了先前銷售月餅的經(jīng)驗(yàn)，他決定先做星級(jí)酒店的生意，不過(guò)他不是直接賣螃蟹，而是用螃蟹兌換酒店的餐券，然后將餐券轉(zhuǎn)給婚慶公司，再由婚慶公司賣給喜宴客戶，幾個(gè)圈一轉(zhuǎn)，生意好做多了。這樣他敲開了一個(gè)個(gè)星級(jí)酒店的大門。

有生意頭腦的趙兆勇在北京還推出四環(huán)以內(nèi)免費(fèi)送螃蟹上門的業(yè)務(wù)，研發(fā)出二維碼提貨系統(tǒng)。別人的螃蟹只能在上市時(shí)銷售，而他的螃蟹一年四季都可以賣。

不過(guò)由于擴(kuò)張?zhí)欤由象π沸星橄禄w兆勇又遇到了麻煩，要投資的地方多，又有好多賬收不回來(lái)，2013年，他的資金鏈徹底斷了。

“那時(shí)的情況真的是一夜回到解放前，看到父母為自己那么操心，我真的趴在方向盤上嚎啕大哭過(guò)。”趙兆勇說(shuō)，不過(guò)天無(wú)絕人之路，只要你想干，肯定會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。之前他曾參加各種企業(yè)培訓(xùn)，跟各行各業(yè)企業(yè)老板成了同學(xué)。有一天，他把同學(xué)們都召集在一起，他跟同學(xué)說(shuō)，只要成為他公司的“VIP”就可以免費(fèi)吃螃蟹。當(dāng)然，免費(fèi)吃螃蟹是有前提條件的，那就是必須交3萬(wàn)元，每年可以免費(fèi)吃6000元的螃蟹，到第五年時(shí)，除了免費(fèi)吃螃蟹，還會(huì)把3萬(wàn)元退還。聽到有免費(fèi)螃蟹吃，當(dāng)時(shí)很多同學(xué)都感興趣，有20多個(gè)同學(xué)加入了“VIP”，趙兆勇就是靠這個(gè)辦法又一次救活了自己。

搭建平臺(tái)惠澤更多養(yǎng)殖戶

趙兆勇總結(jié)失敗教訓(xùn)，有了新的想法。“專賣店銷售是有限的，興化是中國(guó)河蟹養(yǎng)殖第一縣，是中國(guó)河蟹第一市場(chǎng)，蟹塘面積80萬(wàn)畝，如果算上螃蟹養(yǎng)殖前延后伸的大賬，要建立大平臺(tái)。”趙兆勇說(shuō)。

于是，建立“中國(guó)蟹庫(kù)網(wǎng)”的計(jì)劃，在他心里籌劃開了。他與興化市供銷合作總社共同發(fā)起投資成立江蘇中科電子商務(wù)有限公司，共同建設(shè)中國(guó)蟹庫(kù)網(wǎng)。2014年7月，中國(guó)蟹庫(kù)網(wǎng)建成運(yùn)行。這是一家全國(guó)首創(chuàng)、全國(guó)最大的大閘蟹專業(yè)電子交易平臺(tái)。平臺(tái)實(shí)行零費(fèi)用入駐、一站式保姆式服務(wù)，當(dāng)年就吸引了2000多家商戶入駐，實(shí)現(xiàn)交易額2000多萬(wàn)元。

在平臺(tái)上，都是商戶與顧客直接交易，省去了中間商環(huán)節(jié)，商戶賺的多，顧客也少掏錢，貨品得到保證。正因如此，蟹庫(kù)網(wǎng)的銷售額也就逐年上升，第二年就達(dá)到2億元，去年成交額16億元。趙兆勇說(shuō)，今年平臺(tái)入駐商戶有3500多家，目標(biāo)成交額是30個(gè)億。

“在服務(wù)蟹庫(kù)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，平臺(tái)也有所得。”趙兆勇說(shuō)，平臺(tái)盈利主要包括廣告費(fèi)、獲得的資金池沉淀資金、產(chǎn)業(yè)鏈入駐商戶的入駐費(fèi)及交易費(fèi)，以及螃蟹銀行相關(guān)服務(wù)費(fèi)等。

除了開拓本地市場(chǎng)外，今年，趙兆勇又開拓了湖北市場(chǎng)，這樣他就控制全國(guó)四成以上的螃蟹和六成以上的小龍蝦的銷售。

編輯：悅鳴

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