江蘇泰州：讓主城區商貿在創新中發展壯大

主城區是江蘇泰州的商業核心區域，一直以來都是消費創新的前沿陣地。近年來，在電子商務快速發展的情況下，商貿零售業面臨著不小的挑戰，同質化競爭、品牌影響力低、消費場景單一等現實問題客觀存在。如何破解這些制約瓶頸，讓泰州主城區商貿在更廣闊的市場中發展壯大？我們一起來關注這一話題。

新業態新體驗 點燃消費增長新引擎

眼下，泰州大衛茂盒馬鮮生超市賺足了眼球。開業兩個月，商場內依舊熱鬧非凡，到盒馬泰州店購物的市民仍然是絡繹不絕。據商務部門統計，盒馬泰州店開業近70天，人流量達400萬人次，預計銷售額9280萬元，日均達銷售138.5萬元。

盒馬泰州首店位于泰州大衛茂泛二次元年輕力中心一樓，經營面積約4000平方米，涵蓋5000多種商品，包括海鮮、果蔬、烘焙、鮮花、輕食等盒馬鮮生經營的所有品類。開業前半個月，盒馬泰州店就開啟了線上試營業，為周邊3公里范圍內的居民提供配送服務，最快30分鐘送達。

盒馬鮮生泰州大衛茂店店長曹俊杰說：“所有的分類我們和一線城市同步。現在一線城市所有的潮流單品，所有新開發的一些有特色的產品，在以后的日子里，會同步同一時間出現在泰州的賣場。在接下來的一段時間，我們會全力以赴地在一日三餐這個場景上面，保證好盒馬的品質，為泰州老百姓謀福利。”

除了盒馬鮮生，大衛茂泛二次元年輕力中心還設置了6000平方米的茂茂次元街區、BOX潮流街區、328平方米裸眼3D大屏、網紅音樂噴泉、露天街唱舞臺等應用場景，聚集了動漫潮玩、微醺酒館、音樂餐吧、臺球、電競、kTV等豐富多樣的業態，營業時間至凌晨兩點，以新空間、新業態、新運營為特色，著力打造面向青年消費群體的潮流主場。

泰州大衛茂集團董事長許華鋒說：“二次元是給年輕人一個社交的舞臺一個平臺，讓他們釋放自我，釋放自己的天性。他們通過游戲、國漫，來沉浸式地體驗。所以這個商場應該說我們為超年輕的這批人，提供了一個非常好的社交舞臺和平臺。”

盒馬鮮生泰州首店的成功出圈，不僅盤活了泰州大衛茂的前身——111生活廣場，還為萬達商圈引流不少。盒馬鮮生泰州首店入駐萬達商圈后，泰州萬達對場內品牌重新進行調研，引入了深度沉浸式體驗業態，通過打造一站式購物體驗，滿足多樣化人群的消費需求，提升了商圈活力。

泰州萬達廣場商業管理有限公司總經理李學華說：“引進盒馬鮮生以來，萬達商圈的消費者更加年輕化，新質消費力進一步提升。我們將重點發展三個方面，首先是首店經濟，我們將積極引進知名品牌首店、旗艦店，提升商圈品牌影響力；其次是體驗式消費，我們將加大餐飲、娛樂等體驗式業態的比重，打造一站式消費目的地；最后重點打造夜經濟，我們將舉辦夜間活力市集，打造獨具特色的夜間消費場景，激發消費新活力。”

近年來，泰州各大商圈、商場如雨后春筍般涌現，業態和服務功能不斷豐富、發展規模不斷擴大。數據顯示：2024年，泰州市實現社會消費品零售總額1793億元，同比上漲4.9%；限上零售業銷售額858億元，同比上漲12.3%。

眼下，M會員商店泰州店已進入建設階段。該項目位于海陵區東風路西側、海陽東路南側，開業后，將發揮強磁場效應，吸引泰州及周邊地區市民前來打卡，為蘇中地區消費者帶來更多的選擇和便利。

主城區歷來是城市商貿發展的核心區，近年來，泰州招引落地了不少首店，解鎖了消費增長的流量密碼，提升了城市首位度，但與發達地區相比，泰州部分商貿企業沒有細分市場，還沿襲著單一“賣東西”的傳統零售功能，配套設施更是難以滿足消費者日益升級的購物需求。

定位不清晰 配套不完善 缺少地標商圈

李鑫是江蘇農牧科技職業學院農商管理學院的老師，他一直關注泰州主城區商貿發展。他認為，相比較一二線城市，泰州在商貿發展上相對落后，各大商圈、商場存在定位不清晰，同質化嚴重，對消費者的吸引力不夠，甚至出現購物外流的現象，這些都是泰州商貿進一步發展需要解決的問題。

江蘇農牧科技職業學院農商管理學院教授李鑫說：“主城區之內有的綜合體是比較多的，而他們的定位也相對來說比較重復，針對的客戶人群也是一致，而這樣的一致會導致其中一家比較興旺，而其他家可能人流量就比較低。在控制我們當前商業體增量的基礎上，對他們形成一個差異化的建議，尤其是有些商業體可以瞄準我們的年輕人，而有些瞄準我們的家庭以及我們的中老年人。”

除了定位不清晰，相關配套設施也無法跟發達城市相提并論。一些商貿綜合體在招引落地了一批叫得響、賣得好的首店后，沒有把停車位、進出口分流、電梯運行便捷度等商業配套設施納入到整體進行考量和完善，導致消費者購物體驗感不佳，進而引發部分首店遭遇“開業即顛峰”的尷尬。

市民王亞鵬說：“部分商場可能停車會比較困難，需要繞很久才能到這個商場。第二點的話可能一些電梯設計也不夠合理，不夠人性化，電梯的上下不夠便捷和快速，客戶需要等很久。第三點的話可能就是有一些大型的商場，它的配套設置不夠完善不夠合理，比如一些帶小孩子的家長，一些孕婦，一些老人，逛累了，他可能沒有地方去休息這一些問題。”

此外，主城區缺少地標商圈、核心商圈也是一個現實問題。要解決這些問題，固然離不開政府部門的前期規劃，從業者們也需要在創新商業模式上做文章，想方設法提升消費活力、擴大服務半徑，盡量吸引周邊城市的消費者前來購物、休閑。

泰州學院經濟與管理學院副教授周小付說：“缺少高端品和新型商貿服務業，導致消費的流出，蘇南購現象突出，形成了產業流入而消費流出的矛盾現象。以基礎設施空間規劃和人口的空間分布為基礎，優化城市商業的空間布局，建設核心商圈，推動城市商業帶建設。利用核心商圈的集聚效應，城市商業帶的連結效應，擴大商圈服務半徑。發展高端綜合商貿和現代商業，例如時尚經濟、體驗商業、智慧商業，推動品牌商業和社區商業之間的產業鏈建設。推動商業企業改革商業模式，發展會員制消費、定制消費、共享消費，增加粘性。”

主城區是泰州的商業核心區域，是消費創新的前沿陣地，萬象城、萬達、天虹、中駿世界城等商業綜合體早已成為市民休閑娛樂購物的好去處。但要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，仍需提升運營能力，創新消費業態和消費場景，以差異化競爭優勢增強對消費者的吸引力。

定位明確 發揮優勢 政策賦能 多重合力促發展

泰州金鷹國際購物中心位于泰州主城區城北地區，其高端品牌和輕奢品牌一直頗受消費者的青睞。隨著城市中心日益南移，城北地區老齡化占比越來越高，當地市民的消費能力有所減弱，但近幾年金鷹國際引進一線高端品牌的數量卻不減反增。通過打造全市最全零售品類和最強品牌陣容，這里已經成為主城區高消費群體的主要消費場所。

泰州金鷹國際購物中心副總經理朱月紅說：“2023年、2024年，泰州金鷹完成了開業有史以來最大規模的‘煥新’改造，覆蓋商場1至6樓的1.5萬方，共引進標桿品牌75個,其中近40個為首店招引，突破了國際一線高端化妝品的進駐。今年春節前夕，短短10天已經給我們帶來了近線上線下500萬的業績。”

與金鷹國際相隔不遠的中駿世界城成立于2021年。由于周邊有大量的住宅小區，中駿世界城從開業之初就定位為社區型購物中心，通過打造森系互動休息區，為兒童提供了滑梯、懶人沙發等游樂互動區，打造出森林主題的互動樂園。商場還在周邊設置了豐富的兒童零售和體驗品牌，形成完整的家庭親子購物閉環。差異化競爭策略讓中駿世界城的年銷售額連續兩年實現了20%的增幅。

泰州中駿世界城總經理陳新霞：“重點針對我們的年輕客群、跟年輕的家庭客群，去做他們所需要更多的這種少淑品牌、中淑品牌，然后輕奢侈品牌，可能年輕的家庭客群他會需要更多的好吃的好玩的，能夠滿足他的一站式消費，我們能夠做到家門口的吃喝玩樂一條龍的購物中心。”

泰州有著2000多年的建城史，文化底蘊深厚，傳統文化賦能商貿創新也是主城區未來發展的一個方向。近年來，海陵區依托歷史文化街區，大力發展以文促商、消費煥活的向“新”發展之路。以宋太祖趙匡胤曾十戰十勝命名的“十勝街”已經成為“食購游一條街”的網紅打卡地，稅東街小吃一條街人氣火爆，新近開街的涵西街也吸引了不少消費者前來感受當年里下河門戶與現代商業業態共融互生的街區生命力。

泰州海川商業管理有限公司總經理沈彤說：“古街區它也是承載著文脈，我們更多地去關注于當地現有的消費結合的一個融合，我們會把它場景化，包括跟非遺的一些商戶整體地去做一些結合，讓古街區可能更具備文化的一個屬性。后期的話，會招引一些年輕人也比較喜歡的業態放在里面，整體的話就是說讓消費的年齡范圍能不能擴大一些。”

值得一提的是，從去年開始，國補、省補政策陸續啟動，給消費者送去實打實的優惠。這些利好政策不僅刺激了消費者的購買、換新需求，也進一步激發了消費市場活力。

泰州市商務局市場運行和消費促進處處長丁文廣說：“針對國補和省補的相關情況，更大力度地把一些商戶納入到我們國補和省補的范圍之內，同時把一些地方上能夠自主決定的商品能夠更多的覆蓋到，讓老百姓受到更多的利益。第二個方面就是我們針對所有行業和所有門類的這些企業來進行一個促銷費活動的安排，包括我們餐飲、文旅等等各個方面，我們會針對各個時間節點來舉辦各種豐富多彩的促銷會活動，能夠來進一步的激發消費市場的潛力。另外我們可能會出臺一些地方性的促銷的政策。”

在政策引領下，海陵區將通過提質商圈，拓展空間，豐富業態，打造更多消費新場景，讓主城區真正成為商貿發達的城市核心區。

海陵區政協副主席、海陵區商務局局長施慶說：“以金鷹天地、兒童書房等商業資源為核心，推動北部商圈多元發展；全力支持大衛茂與萬達商圈實現強強聯合，構建南部商圈人氣增長極；加速泰尚里招商力度，推動東部市場群和中駿世界城業態品牌迭代更新；以瑞力·泰渡街區為核心，疊加‘一刻鐘便民生活圈’建設，聚焦零售業設施改造提升和創新轉型，加快7-11、羅森等品牌便利店發展，培育‘小而美’‘專而精’的特色店鋪，支持金鷹、茂業、泰尚里等靶向發力首發經濟，吸引更多國際品牌、新興業態首店入駐，提升商圈品牌層次，讓海陵成為時尚消費的引領者。”

記者：王彬彬 翟旭陽

編輯：陳歡

責編：宋涔瑋

審核：戈俊巍