興化：會展經濟激發產業發展新動能

2月3日，農歷正月初六，為期三天的中國戴南工業博覽會、戴南鎮張郭工業博覽會落下帷幕。至此，中國戴南工業博覽會已舉辦八屆、張郭工業博覽會已舉辦27屆。此次會展共吸引來自國內外800多個會展商(企業）參加。帷幕雖然落下，但會展點燃的火焰卻愈發旺盛，成為書寫會展經濟的又一個新篇章。

產業孕育，從“地攤展”到“展篷展”

高聳的會展大篷，不失豪華、美觀，篷內區域分明，鋁合金框架展位布局整齊，展篷內賓客熙攘。2月10日，記者觀看張郭工業博覽會視頻實況，猶如置身于會館。“展篷搭建在張郭便民服務中心，占地6000平方米，從2025年起，這里已成為固定的會展地。”張郭工業博覽會會展商、泰州愛達展覽展示有限公司總經理宮海芹說。

張郭會展起源于馬路地攤，興于“能人經濟”。20世紀90年代后期，借助春節在外經商能人回歸，張郭工業能人徐文龍、華文英等，將生產的線纜、電熱管、電器儀表等產品，組織到張郭三馬路口陳列展示。“也就是在地上鋪上布，然后把產品攤放在布上，類似于‘擺地攤’。沒曾想這個做法還奏效，不少產品獲得了訂單。”宮海芹說，四五年后，出于安全方面的考慮，政府將張郭中心校附近的文昌路劃為設展點。由于參展人員太多，易造成交通擁堵，于是，又將展點轉到中心校內。2015年春節，她在張郭便民中心廣場支起了半封閉式的會展篷。后來，展點固定了下來，她也上馬了高標準的展篷。

戴南工業博覽會因不銹鋼產業而生。2015年春節，中國戴南首屆工業博覽會在該鎮現代物流園區舉辦。戴南創業青年強棟作為會展商承辦了會展。戴南工業博覽會也是戶外展篷展出，展出更多的是戴南不銹鋼系列產品。

“從地攤展到展篷展的嬗變，說明了會展的發展進步。”戴南鎮副鎮長姜兆榮說，不管怎么變化，會展必須依靠真材實料吸引商戶，這樣商戶才會紛至沓來。

為增加會展的含金量，宮海芹精心編印每一屆的張郭工業博覽會會刊，收納上千家企業及產品簡介，印刷7000冊分發至參展商戶及張郭生產企業、在外經銷人員。同時，對接行業高端會展，參加廣州、上海、成都電熱展，收集新企業、新產品，并編錄會刊。與會展商建立合作關系，資源共享。此外，開設公眾號，制作會刊電子版，使商戶不到展會現場也能獲得所需信息。去年11月，在宮海芹的努力下，興化市電熱電氣行業協會成立。依托協會，宮海芹正著手對接中國計量科學研究院、中國測試技術研究院、江蘇省計量科學研究院，計劃開展會展論壇活動，為電熱、電氣、儀器儀表等行業企業把脈，解決技術和發展難題。

目前，抖音號“強哥探廠”已成了戴南不銹鋼生產企業和商貿公司關注的熱號。為宣傳推介不銹鋼企業及產品，強棟擔任主播，深入企業采訪拍攝，將最新的工藝及產品借助抖音廣泛傳播。

隨著會展的聲名遠播，今年會展首次出現了外國商戶觀展、洽談。戴南會展迎來了7個國家的20名外商代表，張郭會展贏來了越南的5名客商代表。

產銷對接，會展成為新產品“聚合器”

會展最樸素的功能是產銷對接。戴南兩大工博會的最大特色是，展示的是最新產品，讓會展成為新產品的“聚合器”。

“每次會展，產品都是琳瑯滿目，令人耳目一新。這也是會展經久不衰并越發興盛的原因。”姜兆榮說，今年會展陳列的產品有3萬多件，現貨、期貨交易額分別為7.8億元和4.8億元。

在戴南工博會原材料展區，高性能特鋼、高溫合金材料、型材、管材等產品整齊陳列。來自鹽城東臺的參展商沈霞正展示著她的不銹鋼線材。她手中那條金閃閃的項鏈，正是由這些看似普通的線材加工而成。沈霞說，“不銹鋼線材不僅可以制作精美的首飾，還可以廣泛應用于各個領域，提高大家的生活品質。”

會展上，沈霞的不銹鋼材料贏得了認可，不少客戶達成了訂購意向。

在戴南工博會上，來自巴基斯坦、摩洛哥的國際客商代表，穿梭于展廳展臺。泰州泰美會展有限公司負責人介紹，這些客商是從浙江溫州聞訊而來，主要是采購不銹鋼小商品，成交額約400萬美金。

“產品使用壽命不低于10年，長時間干燒也不會壞。”在張郭會展上，北京鴻坤業德科技公司的經理曹銳展示著新產品——新型扁形電熱管。這款電熱管是該公司與香港港精實業公司合作開發，突破了電熱管使用壽命短、干燒易損壞等瓶頸。

戴南鎮張郭是全國最大的金屬軟管生產基地、高溫線纜生產基地、熱工儀表生產基地，被譽為全國“電熱之鄉”，擁有生產電熱合金、電熱元件、電熱設備、金屬軟管、高溫線纜、電氣材料及設備等各類產品工業企業千余家，形成集聚上下游全產業鏈的主導產業。

電熱電器是戴南鎮張郭的傳統產業，近幾年，普通圓形電熱管使用壽命短、利潤低、產品同質化現象嚴重等問題，困擾著不少企業。新型電熱管的亮相，吸引了眾多本地廠家的注意。不少電熱器材生產商現場與鴻坤業德達成合作意向。

產展融合，“乘數效應”加速釋放

值得注意的是，戴南的兩大工業會展不只是以展促銷、以展促商，更是促進企業發展、產業發展的“助推器”，驅動并加速釋放“乘數效應”。

“公司產品升級和企業成長，與會展密不可分。”江蘇鵬申高溫線纜有限公司總經理徐文龍說。徐文龍是27年前擺地攤賣產品的第一批人。當時他辦了小作坊，生產普通高溫線纜，通過會展結識先進同行，接觸新產品、新技術，使小作坊發展為公司，并成長為當下高溫線纜行業重點企業、高新技術企業。

與鵬申類似，泰州市海源電熱材料有限公司也是從“地攤展”成長起來的電熱企業。公司產品涵蓋電伴熱帶和電加熱管等電熱產品，是電熱管行業的知名企業。

近幾年，通過會展，在張郭還催生了應用電氣行業橋架產業，形成了以江蘇瑞仕達電氣設備有限公司為龍頭的30多家橋架生產企業，拉長了產業鏈。

戴南會展最顯著的成效，是催生并成就了不銹鋼緊固件產業園和不銹鋼貿易示范區。通過會展，讓蘇州客商集聚戴南，對接戴南市場。2019年，蘇州市10家企業抱團來到戴南，投資10億元建設戴南緊固件產業園。2023年，產業園投產。“緊固件產業是戴南不銹鋼產業的重要組成部分，有著極大的發展空間。”興化市戴南鎮緊固件協會會長、江蘇戴南緊固件產業管理有限公司董事長邱永壽介紹，產業園占地7萬平方米，為戴南不銹鋼產業發展注入新動能。

通過產銷對接，促進了貿易商紛紛落戶戴南，形成了戴南不銹鋼貿易示范區。示范區現有400多家商貿企業，促進不銹鋼產品源源不斷走向海外。

“散是滿天星、聚是新戴南。”興化市委常委、戴南鎮黨委書記姚群印說，戴南兩大工業博覽會一頭連著產業，一頭連著市場，是促進開放、助力發展的重要窗口，是全國各地朋友熟悉戴南、探索商機的重要平臺。展會的宗旨是為企業搭建走向更加廣闊市場的平臺，同唱“高質量發展的大戲”。戴南作為省級經濟發達鄉鎮，要用亮眼的經濟數據強信心，用實打實的創新舉措抓經濟，以責無旁貸的精神挑大梁，彰顯戴南的能力與擔當。