江蘇蘇州：看吳江文旅如何撬動“票根經(jīng)濟”

“這一張舊船票能否登上你的客船？”

上世紀九十年代初這首《濤聲依舊》的問題，在二十一世紀的今天，在長三角示范區(qū)的吳江，有了完美的回答——

在黎里古鎮(zhèn)，憑7日內(nèi)抵達吳江境內(nèi)高鐵站的高鐵票，旅客可在游客服務(wù)中心免費換取黎里古鎮(zhèn)景區(qū)聯(lián)票；購買導(dǎo)游服務(wù)享受8折優(yōu)惠；參觀六悅博物館、繁花書房等可享特價……

不僅在黎里，在吳江區(qū)內(nèi)的同里、震澤古鎮(zhèn)以及太湖雪蠶桑文化園、五畝田民宿等，都可以憑高鐵票，享受免費或者大幅折扣的優(yōu)惠。

這是去年滬蘇湖高鐵開通運營以來，吳江文旅部門圍繞“票根經(jīng)濟”開展的精準營銷。

作為時下在各地悄然興起的全新促消費方式，“票根經(jīng)濟”正在成為吳江推動消費從“單一購買”向“鏈式體驗”轉(zhuǎn)型，提高融合消費精準性，全力把文化旅游業(yè)打造成支柱產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)力點。

高鐵票換門票，讓旅客由過客變游客

來自吳江文旅部門的統(tǒng)計顯示，剛剛過去的清明假期，吳江累計接待游客50.12萬人次，按可比口徑較去年同期增長21.1%。

其中，高鐵客流成為一支重要力量——作為開通運營后的第一個清明假期，蘇州南站和盛澤站都迎來客流小高峰，離這兩個站點最近的黎里古鎮(zhèn)和震澤古鎮(zhèn)，這個假期較去年同期客流量均增長了25%左右。

去年12月26日開通運營的滬蘇湖高鐵，縮短了城市間的時空距離，拉動周邊城市游客紛至沓來，為吳江帶來了大量的“高鐵游”群體，成為吳江假期旅游市場實現(xiàn)高增長的關(guān)鍵增量。

實際上，從去年底開始，為迎接高鐵人流，吳江的同里、黎里、震澤古鎮(zhèn)等景點都在第一時間推出憑高鐵票享優(yōu)惠的活動，吸引大量旅客由過客變游客。

在黎里古鎮(zhèn)，憑7日內(nèi)車票，游客們在旗藝、德心堂、方志書洲、黎禮文創(chuàng)店等商戶購物可享5至8折優(yōu)惠，入住黎花建國大酒店、草帽姑娘、協(xié)順興民宿、黎軒書院等酒店民宿可享8至8.5折優(yōu)惠。

震澤古鎮(zhèn)優(yōu)惠時間最長，推出了全年游景區(qū)的政策——至2026年2月底，游客到震澤古鎮(zhèn)景區(qū)大、小游客中心可換取震澤古鎮(zhèn)景區(qū)門票一張，到太湖雪蠶桑文化園前臺可換取蠶桑園門票一張（桑葚采摘節(jié)除外）。此外，憑車票，游客還可以在當?shù)囟嗉揖频旰兔袼尴硎?至8折的住宿優(yōu)惠。

高鐵票玩出新花樣。“圍繞購票人群，吳江各景區(qū)景點推出的這一系列餐飲、娛樂、購物組合的消費場景，旨在精準定位潛在游客群體，撬動旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展和推動消費經(jīng)濟。”吳江區(qū)文體廣電和旅游局局長張育英表示，接下來，吳江將持續(xù)通過技術(shù)、數(shù)據(jù)等強化分析，提高服務(wù)消費的精準性，同時，充分研究品牌賽事、演出活動等購票人群的復(fù)合型需求，持續(xù)配套優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品供給，形成“票根經(jīng)濟”聯(lián)動效應(yīng)。

跨業(yè)態(tài)聚合，“一卡”暢享百項權(quán)益

為撬動“票根經(jīng)濟”，當前的吳江，正全力整合餐飲、住宿、購物、娛樂等多元業(yè)態(tài)，通過跨界、跨業(yè)態(tài)“聚合”的模式，推進文旅消費與城市服務(wù)的創(chuàng)新融合。

3月23日，在2025蘇州吳江（深圳）產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新合作推介會上，已整合108項權(quán)益的“吳江City暢享卡”正式發(fā)布。該卡由吳江區(qū)文體廣電和旅游局統(tǒng)籌吳江文商體旅農(nóng)等豐富資源，由吳江文旅集團聯(lián)名蘇州農(nóng)商行發(fā)行。

作為吳江文旅部門整合資源、創(chuàng)新服務(wù)模式的一個重要舉措，這張暢享卡，在為游客提供更加便捷和豐富旅游體驗的同時，更是打破了各行業(yè)之間的壁壘，將分散的文旅資源串聯(lián)起來，真正實現(xiàn)“一卡在手，暢玩吳江”。

該卡包含的108項權(quán)益，不僅有同里、黎里、震澤古鎮(zhèn)，六悅博物館，太湖雪蠶桑文化園等景區(qū)景點和文旅消費場景無限次免門票的優(yōu)惠，還有蘇州灣大劇院、數(shù)字藝術(shù)館、蘇州灣夢幻水世界等不同程度的大力度優(yōu)惠。

記者注意到，面值168元的“吳江City暢享卡”，卡面綜合權(quán)益價值超過6000元。該卡覆蓋了吳江所有古鎮(zhèn)和重點景區(qū)景點，涉及博物館、酒店、民宿、體育運動、特色農(nóng)產(chǎn)品、商貿(mào)零售等行業(yè)。一張暢享卡正在串聯(lián)起一個由管理部門、服務(wù)機構(gòu)、多種類型企業(yè)協(xié)同運轉(zhuǎn)、有機融合的綜合生態(tài)圈。

吳江區(qū)副區(qū)長方勇表示：“我們希望這張暢享卡能全面激發(fā)城市消費新動能，打造出‘文旅消費+城市服務(wù)’雙輪驅(qū)動的創(chuàng)新生態(tài)，讓游客盡享‘一卡通吳江’的便利與城市禮遇，在踐行惠民便民服務(wù)宗旨的同時，有效助力吳江文旅品牌度提升。”

撬動“票根經(jīng)濟”，前提在于夯實旅游根基。

記者了解到，去年以來，吳江區(qū)文旅部門多次赴上海，積極對接滬蘇湖高鐵沿線客源市場，挖掘培育多元旅游產(chǎn)品、策劃宣傳多維主題路線、落實推出多樣優(yōu)惠措施。同時積極對接南潯、嘉善、青浦、宜興、昆山、吳中等周邊區(qū)縣以及泗陽等對口支援協(xié)作城市，在開展暢享卡合作商戶邀約的同時，搭建文旅合作交流平臺，共商跨區(qū)域旅游精品線路，以期實現(xiàn)客源互送、品牌共建、市場共享。

百業(yè)融入文旅，深挖“票根經(jīng)濟”發(fā)展?jié)摿?/strong>

一張票、一張卡，撬動文旅發(fā)展開新局。

在文旅產(chǎn)業(yè)競爭日趨白熱化的當下，吳江深挖“票根經(jīng)濟”的做法，不僅為游客帶來全新的旅游體驗，更在產(chǎn)業(yè)融合、品牌塑造等方面展現(xiàn)出了強大的助推效果。

記者了解到，今年，上海已將“票根經(jīng)濟”納入擴消費六大專項行動，明確推動“票根經(jīng)濟”與首發(fā)經(jīng)濟、銀發(fā)經(jīng)濟等協(xié)同發(fā)展。

作為一種能夠形成“消費鏈”延伸，從而刺激更多消費行為的經(jīng)濟模式，深挖“票根經(jīng)濟”的背后，是吳江不斷深化改革創(chuàng)新、激發(fā)旅游新質(zhì)生產(chǎn)力的努力探索。

去年，吳江入選中國市轄區(qū)旅游綜合競爭力百強區(qū)，吳江東太湖生態(tài)旅游度假區(qū)晉升“國家級”，全域接待游客2262萬人次。當前，吳江全區(qū)正圍繞著“把文化旅游業(yè)打造成為支柱產(chǎn)業(yè)”的目標，推動“文化+科技”“文化+旅游”深度融合發(fā)展。

3月22日，吳江區(qū)文體廣電和旅游局攜區(qū)旅游協(xié)會代表，來到深圳市旅游協(xié)會，廣州市越秀區(qū)文旅體局、區(qū)文旅體產(chǎn)業(yè)協(xié)會學習交流，圍繞“高鐵+文旅”，推動資源互聯(lián)互動互享。

3月28日，在2025蘇州吳江春日旅游季暨黎里梨花文化主題日活動上，朱家角、練塘、西塘、金澤、周莊、同里、黎里、平望、盛澤、震澤、南潯等11地共同發(fā)起成立滬蘇湖高鐵旅游聯(lián)盟，沿線的城市、古鎮(zhèn)由此緊密相連，讓這條高鐵線成為真正串聯(lián)起江南水鄉(xiāng)風情與城市魅力的黃金旅游紐帶。

當天，吳江還依托三大水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)等豐富的文旅資源，推出碧水春分·踏青之旅、花開清明·大運之旅、鄉(xiāng)繪谷雨·絲韻之旅等三個主題8條春季郊野線路，將吳江全域多個景點串珠成鏈，將自然生態(tài)、人文歷史與民俗文化深度融合，為游客打造豐富多彩的春日出行選擇。

“深化‘文旅+百業(yè)’和‘百業(yè)+文旅’，提升產(chǎn)品供給能力，豐富消費業(yè)態(tài)和場景，以數(shù)字化手段升級文旅消費體驗，重塑‘吃住行游購娛’服務(wù)鏈。”吳江區(qū)文體廣電和旅游局相關(guān)負責人表示，吳江將積極引導(dǎo)百業(yè)主動融入文旅，鼓勵商業(yè)街區(qū)、酒店民宿、餐飲娛樂等行業(yè)圍繞文旅主題創(chuàng)新經(jīng)營模式，豐富消費業(yè)態(tài)，升級文旅消費體驗，讓文旅產(chǎn)業(yè)成為拉動區(qū)域經(jīng)濟增長的新引擎。