探索多元增長點，“中國制造”拓展全球經銷商網絡

近期，美國濫施關稅擾亂全球貿易秩序。記者采訪多家企業發現，“中國制造”展現出強大韌性。在歐亞非等國外市場，一些企業的銷售額逐年呈上漲趨勢；曾主要出口美國的一些企業，正積極尋找“第二市場”，探索多元增長點，拓展全球經銷商網絡。

歐洲、亞洲、非洲和南美的經濟增長，為一些企業提供了廣闊的市場空間和增長潛力。

“近年來，公司實現了連續多年營收快速增長，2024年銷售額達3.8億元人民幣。今年以來，我們在東南亞地區銷售額同比增長約10%，在俄羅斯銷售額同比增長約35%。”江蘇速捷模架科技有限公司市場部負責人孫梓菱介紹，公司是一家專業從事各類腳手架、系統模板產品研發、生產、銷售、設計咨詢、租賃為一體的國家高新技術企業。20年來，除國內市場外，業務還遍布北美、歐洲、南美洲、東南亞、大洋洲等80多個國家和地區，已在新加坡、馬來西亞、迪拜三個國家設立分公司。據了解，公司創新運用海外社交媒體矩陣，通過內容營銷建立品牌信任，吸引了眾多海外消費者的關注和喜愛。

“今年，公司的客單量和新客戶增長了不少。”淮安筑美新材料科技有限公司總經理管杰告訴記者。公司產品分為兩個部分：一為醫療產品，如繃帶等；一為工業產品，如防腐膠帶等。公司出口主要為東南亞和中東地區，其次為歐洲、南美、澳大利亞、加拿大等地。公司每年會參加很多國際展會，如醫療方面的德國MEDICA、土耳其EXPOMED等，工業方面的越南五金工具展。今年以來，非洲市場得到了很大拓展，增加了大量客戶。

10多年來，共建“一帶一路”倡議契合了沿線國家和地區發展的需要，為中國企業開拓了廣闊的國際市場。

“亞井雨水積極參與‘一帶一路’和綠色發展，為沿線國家和地區的基礎設施建設貢獻力量，讓中國品牌走向世界，做水環境賽道的全球引航者。”江蘇亞井雨水利用科技有限公司經理孟偉滿懷信心。

該公司是一家聚焦城鄉排水基礎設施領域10余年的高新技術企業，為污水系統提質增效、徑流污染控制和非常規水資源利用提供系統化解決方案。公司產品主要銷往中東地區、東南亞地區。2024年總銷售額超3000萬元，同比漲幅約10%。孟偉介紹，其中PP雨水收集模塊、樹脂混凝土排水溝等產品極為暢銷。由于中東地區比較缺水，公司的雨水收集PP模塊，代替傳統材料，能降低三分之二的成本；在東南亞等降雨量充沛的地區，公司研發生產的樹脂混凝土排水溝，安裝周期縮短一半，排水效率更高，成本也更低。

南京凱通汽車服務有限公司是汽車行業的知名企業，專門從事新能源汽車和二手車的出口業務。除了整車銷售，還提供汽車零部件和電動汽車充電站。該公司外貿經理楊笑月介紹，近兩年，公司開始拓展海外市場，在烏茲別克斯坦的塔什干建立了先進的沙龍和汽車展廳，目前已與來自孟加拉國和印度的采購商溝通了汽車配件采購需求。產品主要沿著共建“一帶一路”國家和地區進行銷售，如加納、吉爾吉斯斯坦、阿爾及利亞等，進一步擴大在這些地區的市場份額，推動業務持續增長。

面對美國關稅沖擊，一些企業不得不重新評估對美出口的計劃，拓展新的銷售渠道，降低對美國市場的依賴。

蘇州破浪電子商務有限公司近5年每年都以30%以上的復合增長率快速成長壯大。2024年創下6億元銷售額，向歐美市場輸出超300萬件寵物服飾。蘇州破浪電子商務有限公司總經理楊林表示，寵物經濟有著巨大的發展潛力，目前市場主要在歐美，美國占85%，歐洲占15%。受到美國關稅政策的影響，業務發展面臨一定挑戰。“我們將加大對歐洲市場的開發力度，同時積極拓展其他潛在市場，尋求新的增長機遇，堅信能夠實現突圍和持續發展。”楊林說。

無錫鑫春體育用品有限公司是目前中國規模較大、發展較為迅速的專業人造草坪生產企業之一，年生產3000噸草絲和500萬平方米草坪，草坪主要分為運動型和景觀休閑型兩大類。

“2024年銷售額超1000萬元，產品主要是銷往歐洲、南美、非洲、東南亞等，在南美、中亞地區市場銷售額持續增長。”該公司外貿經理龔春霞介紹，今年公司正考察美國市場，期望能開拓新的業務領域。然而，當看到美國頻繁加征的關稅以及復雜多變的貿易政策時，公司不得不重新審視原有計劃，將考慮其他更具潛力和穩定貿易環境的市場，以確保公司在更有利的條件下得以發展。

4月10日，中國制造網全面加碼全球化布局，啟動“商鏈”活動，致力于鏈接全球優質買家與供應商，構建中國制造出海新通路。來自澳大利亞、西班牙、荷蘭、南非、孟加拉國等國家的近50家采購商代表，帶著總額數千萬美元的采購訂單，與國內優質供應商展開精準對接。

“多年來，平臺堅持多元化的市場布局，持續深耕歐洲、中東、南美等市場，通過優化買家結構，降低單一國家政策風險所帶來的影響。目前，平臺買家已遍布全球200多個國家或地區。”焦點科技副總裁、中國制造網總裁曹睿說。

平臺數據顯示，2024年中東地區訪問量同比上升38%，商機同比上升24%；拉美地區訪問量同比上升32.8%，商機同比上升25.6%，新興市場增速明顯。這一趨勢在2025年一季度得到強化，平臺整體商機量同比激增42.7%，其中中東、南美、東亞地區商機增幅位居前三，分別達到64.5%、52%和50.1%；以具體國別看，克羅地亞、西班牙、阿根廷等國的商機量分別大幅增長139.4%、111.8%、87.8%。

在新興市場拓展方面，2025年，平臺加速推進“線下推廣計劃”，在新加坡、土耳其、泰國、巴西、墨西哥等國家，與當地50多家商會合作，全年將開展數百場展會及商務采洽活動；平臺還將在阿根廷、韓國、阿聯酋等高增長市場落地2025特展活動，以當地蓬勃發展的建材行業為切入點，通過“展會+考察+采洽”的創新模式，助力企業精準對接海外需求。

新華日報·交匯點記者 楊民仆