“用不上中國制造是美國的損失”

“現(xiàn)在，我們的產(chǎn)品賣到世界上五六十個(gè)國家，覆蓋歐美、東南亞市場，整個(gè)南美也都賣得挺好的，所以，少了美國這一個(gè)市場短期沒有太大影響。”江蘇濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療科技有限公司董事長張?jiān)骑w信心滿滿地說。

從7天縮短到12分鐘，七八千元降至幾百元

日前，走進(jìn)上海“泰州人才周”系列活動之“泰州—普陀科創(chuàng)集市”，最先吸引記者的是濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療展臺上的兩個(gè)橙子，約2個(gè)拳頭大的橙子蒂連帶“房頂”被撕掉了，露出其中的果瓤，是真的水果，不是模型。

“你們一個(gè)機(jī)器配一個(gè)掀了‘頂’的橙子是干嘛用的？”記者好奇地問。

張?jiān)骑w介紹，濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療是一家專注于女性健康領(lǐng)域的“專精特新”企業(yè)。公司自主研發(fā)的多項(xiàng)產(chǎn)品獲中國NMPA、美國FDA、歐盟MDR、英國MHRA、加拿大MDL/MDEL認(rèn)證，已在中國、美國、印度、歐洲、拉丁美洲、東南亞、中東及非洲等多個(gè)國家和地區(qū)上市銷售，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中，處全球領(lǐng)先水平。目前，全國有200多家三甲醫(yī)院臨床使用。

“這個(gè)橙子是用來模擬宮腔鏡手術(shù)的。”濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療售后服務(wù)部經(jīng)理郭堃熟練地拿起一個(gè)白色手柄演示。手柄前端有根約30厘米的黑色金屬管，管尖內(nèi)置CMOS醫(yī)用芯片，雙側(cè)各有一個(gè)LED燈，半粒米般大小。管尖部位設(shè)16°彎角、20°切角，符合人體生理結(jié)構(gòu)。

旋轉(zhuǎn)手柄上方的旋鈕，將一次性內(nèi)窺鏡用鉗插入黑色金屬管，銀色的剪刀鉗進(jìn)入橘子內(nèi)部。右手邊的顯示儀上，白色橘絡(luò)、細(xì)嫩表皮纖毫畢現(xiàn)，剪刀鉗動一動，橘瓤表皮被破開，露出一粒粒的汁瓤。

“操作很簡單，但技術(shù)集成很難，涉及醫(yī)學(xué)、材料學(xué)、精密制造、電子工程、圖像處理等等。目前，全中國只有我們一家企業(yè)能集成到現(xiàn)在的程度。”張?jiān)骑w解釋道，小孔徑帶來的是大改變。

女性子宮的宮頸口約5毫米，黑色導(dǎo)管（插入部）孔徑只有3.8毫米，可以提供1.2-3.5毫米的操作通道，自如配合剪刀鉗、平口鉗、C型鉗等器械，兼容宮腔粘連剝離、子宮息肉摘除、子宮肌瘤取樣等等不同手術(shù)。

免去擴(kuò)宮操作的便利顯而易見。原來做宮腔鏡手術(shù)，患者要預(yù)約、麻醉、住院，短則兩天、長則一周；現(xiàn)在，日常檢查5分鐘，平均手術(shù)時(shí)間12分鐘，熟練的婦科醫(yī)生一天可以完成20多臺手術(shù)，而且一次性內(nèi)窺鏡手柄分量75—180克，操控輕便。對患者來說，就醫(yī)成本大幅下降。原來一臺手術(shù)要七八千元，現(xiàn)在，簡單檢查只要幾百元。

2條產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在手訂單已排到今年6月

展臺上，記者左手邊是一代機(jī)，類似平板電腦；右手邊是二代機(jī)主機(jī)和顯示器，主機(jī)像老式的電視機(jī)機(jī)頂盒。相比較于一代機(jī)16萬像素，二代機(jī)分辨率最高為100萬像素，還可接入醫(yī)院PACS（影像歸檔和通信）系統(tǒng)，輔助遠(yuǎn)程醫(yī)療。

“我們的便攜設(shè)備只有三五斤重，在新疆西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)，醫(yī)生把設(shè)備裝在包里背上，就能去鄉(xiāng)親家里看病。”憨厚的張?jiān)骑w笑著說。

在泰州市海陵區(qū)，濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療十萬級凈化車間，2條產(chǎn)線馬力全開，生產(chǎn)如火如荼。生產(chǎn)經(jīng)理高紅斌介紹，2條產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，每天可生產(chǎn)400-600根一次性內(nèi)窺鏡，在手訂單已排到今年6月。

源源不斷的訂單，得益于企業(yè)持之以恒的創(chuàng)新。研發(fā)部經(jīng)理陸欒華說，企業(yè)每年將銷售額的15%用于技術(shù)研發(fā)。目前，已成功申請專利數(shù)十項(xiàng)，其中發(fā)明專利20多個(gè)。

張?jiān)骑w打了個(gè)比方，在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域，濟(jì)遠(yuǎn)完成了一場科技革命。原來一套設(shè)備兩三百萬元，現(xiàn)在，整套設(shè)備2萬多元，堪比數(shù)碼相機(jī)取代膠片相機(jī)、手機(jī)取代數(shù)碼相機(jī)。今年，一季度銷售超2000萬元，預(yù)計(jì)年銷售額將突破1億元。

“我們的產(chǎn)品內(nèi)銷與出口四六開。”張?jiān)骑w分析，美國約占我們海外市場的20%，即全部銷售額的12%。“我們判斷，這么高的關(guān)稅對美國人自己也有影響，用不上這么好的中國制造是他們的損失。”外貿(mào)交易采取FOB（離岸價(jià)）模式，生產(chǎn)商只需將貨品送至上海港，代理商承擔(dān)全部關(guān)稅。如果關(guān)稅在50%以下，美國代理商還有錢掙；若關(guān)稅長期高位，未來，一方面，我們可能會幫代理商分?jǐn)傂涣硪环矫妫掷m(xù)研發(fā)新技術(shù)，提升產(chǎn)品的核心競爭力。

發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力強(qiáng)化核心競爭力，就可不懼風(fēng)雨一往無前

目前，除了泰州總部，濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療先后在北京、深圳設(shè)立研發(fā)中心，結(jié)合AI診斷，開發(fā)三代機(jī)。“舉個(gè)例子，子宮內(nèi)有什么表征變化，我們用三代機(jī)檢查時(shí)，結(jié)合AI、算法和光譜技術(shù)，后臺會提醒醫(yī)生：這個(gè)病變有多大概率是良性或惡性，以及是否需要進(jìn)一步的活檢等等。”張?jiān)骑w透露，三代機(jī)最快有望明年獲證，后年量產(chǎn)上市。

未來，伴隨公眾健康科普的提升，50周歲以上女性參與子宮內(nèi)膜癌篩查的需求會越來越旺盛。“在中國大約2億人，在全球約13億人，這是一個(gè)非常龐大的市場。”張?jiān)骑w意氣風(fēng)發(fā)地說，我們將融合科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，讓精準(zhǔn)醫(yī)療和微創(chuàng)醫(yī)療惠及更多患者和家庭。

濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)療的茁壯成長只是泰州大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個(gè)微小縮影。泰州擁有全國首個(gè)國家級醫(yī)藥高新區(qū)，集聚了1400多家醫(yī)藥企業(yè)。2024年，泰州大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)3675億元，今年有望突破4000億元。泰州市政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，要打造“具有全球影響力的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)高地”，從長遠(yuǎn)來看，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力、強(qiáng)化核心競爭力就可不懼風(fēng)雨、一往無前。