江蘇揚州：“蘇超”熱潮引爆IP經(jīng)濟，毛絨玩具“萌動突圍”闖新路

連日來，揚州市邗江區(qū)西湖街道西湖科創(chuàng)園內(nèi)多家毛絨玩具企業(yè)燈火通明，正加班加點設(shè)計、趕制關(guān)于“蘇超”毛絨玩具周邊產(chǎn)品。

搶抓專利申請、火速訂購原料、增加生產(chǎn)專線......走進生產(chǎn)車間，記者看到的是一片忙碌景象?！安粌H各地文旅‘一鍵下單’，網(wǎng)友們也每天催單?！毖艂愅婢摺疤K超”毛絨掛飾項目負責人肖女士告訴記者，目前已經(jīng)增加了幾條生產(chǎn)線滿負荷生產(chǎn)。

邗江區(qū)委宣傳部文產(chǎn)辦相關(guān)負責人告訴記者，“蘇超”的熱潮引爆IP經(jīng)濟同時，揚州毛絨玩具產(chǎn)業(yè)正也正從傳統(tǒng)“代工”、“貼牌”加工的“OEM”模式走向IP化、品牌化的新賽道。

從“國”字頭名片到產(chǎn)業(yè)式微

揚州毛絨玩具憑借IP設(shè)計再度“出圈”

揚州擁有“中國毛絨玩具禮品之都”“江蘇省級毛絨玩具出口基地”“中央電視臺動畫形象毛絨玩具產(chǎn)品指定研發(fā)生產(chǎn)基地”等多張產(chǎn)業(yè)名片。

“曾幾何時，業(yè)內(nèi)有著‘世界毛絨玩具在中國，中國毛絨玩具在揚州，揚州毛絨玩具在邗江’的共識?！睋P州毛絨玩具協(xié)會相關(guān)負責人告訴記者，近年來，在東南亞國家對國際市場份額搶占、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移、原材料價格不斷攀升、勞動人口老齡化等因素的影響下，競爭優(yōu)勢不斷喪失。加之關(guān)稅風波等不穩(wěn)定因素影響，揚州毛絨玩具外銷的總量約200億元產(chǎn)值，占全國市場總量的31%左右，較20世紀90%以上的市場占比，產(chǎn)業(yè)式微。

前不久，“十三市Q版毛絨玩具未售先火”沖上熱搜，為揚州毛絨玩具產(chǎn)業(yè)注入了“強心針”。記者了解到，雅倫玩具全網(wǎng)率先為“蘇超”聯(lián)賽量身打造的IP周邊十三市Q版毛絨玩具，成為球迷的“應(yīng)援神器”。26日，“蘇揚大戰(zhàn)”前夕，蘇州電視臺“蟹視頻”發(fā)布《揚叔~我來啦》第五集，揭秘了這款爆款玩具的誕生故事。

“不愧是揚叔，毛絨玩具之都！”“趕緊上新，店鋪賣空啦！”網(wǎng)絡(luò)呼聲背后，70后設(shè)計師王兆明感慨，“文化+體育”的IP設(shè)計居然如此受歡迎。

搶抓熱度跟進設(shè)計原創(chuàng)IP

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥“新”姿

如果說雅倫玩具的十三市Q版毛絨玩具是“蘇超”IP的速度之作，那么西湖科創(chuàng)園內(nèi)帝騰玩具的“十三太保人偶”系列則是“蘇超”IP的深度延伸。帝騰玩具搶抓“蘇超”熱度，將“十三太保”從Q版掛飾升級為“球員版”毛絨手辦，每款玩具均配備專屬球衣，每個萌物還都有名字。

“金陵南少”“學霸小南”“蘇小蟹”“錫小砂”“常子龍”“東海小圣”“淮小蝦”“項小寶”“鹽小鹿”“醋小寶”“沖鵝”“泰小梅”“小彭友”，“江蘇十三太保人偶”們個個神氣十足。帝騰玩具90后設(shè)計師李澤介紹，以南京款人偶為例，我們?nèi)∶小敖鹆昴仙佟?，該款人偶把南京非遺云錦圖案與足球服完美融合，讓這位“少爺”身著云錦刺繡的紅色足球服，盡顯金陵古韻與現(xiàn)代足球的碰撞之美。

據(jù)悉，5月27日，李澤就已設(shè)計出第一版效果圖，6月12日去申請了版權(quán)。目前正加速調(diào)整造型，預(yù)計本月底能上線蘇州、常州和揚州的三款周邊。李澤介紹，帝騰玩具以往90%做出口設(shè)計、加工，業(yè)務(wù)遍及全球30多個國家和地區(qū)，服務(wù)沃爾瑪?shù)葒H零售巨頭。此次迅速開展“蘇超”人偶系列研發(fā)，一方面公司今年將加大國內(nèi)市場開拓，另一方面也是想在全國網(wǎng)友面前展示公司的設(shè)計、生產(chǎn)實力。

隨之帶火的還有斯特普玩具的“立方小伴”運動系列：方形的足球、籃球、乒乓球、羽毛球等56款公仔和掛件，看似方正，實則柔軟，與時下流行的捏捏解壓玩具異曲同工。小小一只，將情緒價值拉滿?！啊⒎叫“椤鋵嵤墙衲晁脑路菅邪l(fā)的產(chǎn)品，因為運動系列的球類產(chǎn)品與‘蘇超’相關(guān)，也蹭了流量，上了熱搜?！惫鞠嚓P(guān)負責人唐麗麗告訴記者，“立方小伴”5月份在廣交會首次亮相，被一位阿根廷客戶訂購了16800只，并成功簽約阿根廷總代理。

在斯特普公司展廳內(nèi)，各種款式的亮片獨角獸引人注目?！斑@是我們自主研發(fā)的IP，是用來打造品牌的拳頭產(chǎn)品。”公司負責人魏華良說，“IP之路有兩條，一是貼牌生產(chǎn)授權(quán)的IP產(chǎn)品，但這條路有風險，完全依靠授權(quán)IP銷售產(chǎn)品容易造成對IP的依賴，一旦IP不火或者版權(quán)方不授權(quán)了，企業(yè)會非常被動。第二條路，就是打造自有IP，這條路很難，但正是我們所選擇的。”

雖然斯特普玩具僅成立四年時間，但由于打造的自主IP亮片獨角獸、冒險團子以及立方小伴款款爆火，今年銷售預(yù)計將突破6000萬元。

從賽事爆款到文旅訂單

“萌經(jīng)濟”正撬動大市場

從“賽事熱點”到“產(chǎn)業(yè)長虹”，小玩具正以“萌動之力”撬動大市場。目前，“央視好物”已向帝騰發(fā)出入駐申請；蘇州、鎮(zhèn)江文旅也相繼發(fā)出“訂單邀約”；南京文投則上門問貨。斯特普“立方小伴”運動系列里的足球公仔和掛件也已經(jīng)斷貨，正加速生產(chǎn)。當“蘇超”賽事的激情持續(xù)點燃全民熱情，揚州邗江的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)正以“文化+體育”為破局之鑰，讓千年揚州的匠心技藝與現(xiàn)代體育IP深度交融，奏響了一曲傳統(tǒng)工藝與時代脈搏共振的“交響詩”。

“這場轉(zhuǎn)型不僅是商業(yè)模式的重構(gòu)，更是文化自信與產(chǎn)業(yè)韌性的雙重彰顯。”業(yè)內(nèi)人士指出，邗江毛絨玩具產(chǎn)業(yè)的蛻變之路，恰似一場“萌動革命”。一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正以文化為魂、以科技為翼、以跨界為徑，在“破圈”與“立新”中重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

政策賦能+AI加持

打造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“智造躍遷”樣本

記者在采訪中了解到，此次紛紛搶抓“蘇超”熱度設(shè)計各種“萌物”的企業(yè)，均為邗江毛絨玩具頭部企業(yè)。

“能快速嫁接熱點，生產(chǎn)出實物，主要考驗毛絨玩具企業(yè)三種功力?！睋P州毛絨玩具協(xié)會相關(guān)負責人表示，即便有的地方的企業(yè)想模仿，還真沒有這么快的速度。這包含了企業(yè)設(shè)計研發(fā)能力、版權(quán)申請速度、生產(chǎn)制造能力以及揚州強大的毛絨玩具上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

“窺一斑而見全貌，幾家頭部企業(yè)的積極轉(zhuǎn)型起了示范帶頭作用，相信在越來越多的政策加持下，更多企業(yè)會向自主研發(fā)的方向轉(zhuǎn)型?！壁踅瓍^(qū)工信局相關(guān)負責人介紹，今年以來，一攬子支持毛絨玩具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的政策發(fā)布起到了強大的推動力。

今年4月18日，揚州市專門出臺《促進毛絨玩具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展若干措施》，明確提出“支持企業(yè)購買與孵化原創(chuàng)IP”“鼓勵將非遺技藝融入設(shè)計”“推動毛絨玩具與文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”，從政策扶持、產(chǎn)品創(chuàng)新到市場拓展全方位發(fā)力。6月25日，揚州毛絨玩具AI火花創(chuàng)新峰會舉行，該峰會以毛絨玩具為切入點，著力匯聚大模型、電商平臺、IP生態(tài)等多方資源，全力探索人工智能賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新路徑。政策賦能精準發(fā)力，產(chǎn)業(yè)機遇高效轉(zhuǎn)化，邗江毛絨玩具產(chǎn)業(yè)正以政策紅利為引擎、以AI創(chuàng)新峰會為契機，加速從“制造”向“智造”躍遷，全力打造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的標桿范式。