破浪·新出海記｜斷單？溢價！爆單！南京跨境電商畫出“第二增長曲線”

編者按：當(dāng)前，單邊主義、保護主義加劇，外部環(huán)境不確定不穩(wěn)定因素增多，面對困難和挑戰(zhàn)，我國企業(yè)正努力開拓，上演“出海破局”的生動故事。新華日報?交匯點新聞推出《破浪?新出海記》系列報道，聚焦企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境下的堅韌探索與創(chuàng)新突破，展現(xiàn)經(jīng)濟大省以變應(yīng)變、破浪前行的信心和底氣，觸摸中國經(jīng)濟勇立潮頭、踏浪遠行的強勁脈搏，感受中國與世界深度交融、攜手共進的磅礴力量。

中美經(jīng)貿(mào)會談敲定90天“窗口期”后，跨境貿(mào)易市場熱度飆升，美國商家掀起“搶貨潮”。5月28日，記者從南京銳意國際貿(mào)易有限公司了解到，企業(yè)近期周均對美跨境出貨量較今年4月前暴增3倍，業(yè)績增長十分亮眼。

此前，美國關(guān)稅政策的不確定性一度給跨境電商企業(yè)帶來諸多挑戰(zhàn)，這家企業(yè)卻依然憑借跨境電商逆勢突圍。4月美國關(guān)稅大幅上調(diào)期間，其主營的刀具、美妝工具即便提價，也仍在亞馬遜、eBay平臺成為“搶手貨”，最近兩個月線上銷售額突破100萬美元。

“關(guān)稅上調(diào)通知一來，傳統(tǒng)訂單暫停，我們立即加碼跨境渠道?！变J意國際COO席陽介紹，企業(yè)2017年便布局亞馬遜、速賣通等平臺，后拓展至東南亞Lazada、Shopee，并自建獨立站。當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)遇阻，線上渠道成為“第二增長曲線”。

關(guān)稅壁壘下，部分美國客商轉(zhuǎn)向東南亞尋找替代供應(yīng)商，卻在現(xiàn)實中碰壁。以銳意國際的產(chǎn)品戶外折疊刀具為例，其生產(chǎn)涉及近50道工序、上百家上下游企業(yè)，從刀片磨削、熱處理到刀柄成型、裝配均需精密工藝。“就目前來看，東南亞的工廠還難以做出可以替代中國制造的精品?！毕柋硎荆袊圃斓墓?yīng)鏈優(yōu)勢難以替代。

在跨境電商領(lǐng)域，銳意國際的成功源于一套“組合拳”策略，企業(yè)每年投入超千萬元用于線上業(yè)務(wù)。為應(yīng)對線上消費者近乎“苛刻”的新品迭代需求，團隊通過數(shù)據(jù)分析消費趨勢，曾在30天內(nèi)完成“漸變色化妝刷”從設(shè)計到上架的全流程，首月銷量突破5000套。在流量運營端，其刀具產(chǎn)品通過“核心關(guān)鍵詞+長尾場景詞”的矩陣策略，實現(xiàn)自然搜索排名穩(wěn)居前位，復(fù)購率很高。而位于美國西海岸的海外倉提前儲備的約100萬美元貨品確保了訂單交付率，讓企業(yè)在“斷貨潮”中仍然保持競爭力。

在深耕歐美市場的同時，銳意國際早已將目光投向東南亞。針對印尼偏好“熱帶色系”、泰國鐘情馬卡龍色等需求，開發(fā)適配款式，線上線下同步推廣，在泰、越、印尼廣攬新客戶。“不少企業(yè)‘觸網(wǎng)’只關(guān)注表面，忽視了供應(yīng)鏈、研發(fā)和品牌建設(shè)。”席陽認(rèn)為，跨境電商需長期投入，構(gòu)建品牌護城河。

據(jù)南京海關(guān)統(tǒng)計，1—4月，江蘇跨境電商平臺進出口同比增長63.8%。省政府參事室特約研究員丁宏認(rèn)為，跨境電商正在成為國際貿(mào)易的關(guān)鍵通道，生產(chǎn)企業(yè)通過電商平臺將產(chǎn)品直送終端消費者，更需要打破“重生產(chǎn)輕運營”的慣性思維，在供應(yīng)鏈韌性、數(shù)字化能力、品牌建設(shè)等方面進行系統(tǒng)化升級，在技術(shù)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、文化等領(lǐng)域建立新規(guī)范，“這應(yīng)該是中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變的必然路徑”。